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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展发扬举行。网易汽车邀请诸位行业精英开启高端对话，共同沟通新期间、新汽车的冲突与翻新。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高档总监马磊。

中枢请示：马磊暗意，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年翻新手艺胁制。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴活动。现时为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将开辟特出350座以上的换电站，其中高速换电站将增多到1000座，收尾高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸位网友民众好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高档总监马磊先生，给民众打个呼唤。

马磊：你好，网易汽车的诸位一又友民众好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展起先呈现出了蔚来十年的翻新手艺胁制，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以考取四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了好多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户王人可以来抽取十亿补贴，最高可以赢得三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球翻新之旅。总之咱们展台颠倒精彩，也接待诸位一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向高大网友透露的信息，最值得民众关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票选用的胁制，也展现出大湾区用户对蔚来社区的样子。民众王人知谈本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，活动本色也会颠倒丰富。

NIO Day会给民众全面呈现蔚来十周年科技翻新胁制，虽然也会有重磅居品和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与民众碰面。有好多惊喜期待民众沿途参与。

网易汽车：的确通盘品牌王人在打价钱战，蔚来主动提到要赈济销售结构、促毛利教悔，有什么具体的行为贪图吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，通盘Q4的中枢主义等于通盘公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买策略，在保握一定的商场竞争力的同期照旧保管价钱层面的安谧，不外多参与到愈加强烈的价钱竞争当中去，而是选用卷价值。民众知谈蔚来居品把握了颠倒多最初的智能硬件，咱们和会过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户赓续地升级居品，带来更好的居品体验价值。

另一方面，咱们也在颠倒快速地鼓吹县县通贪图，让用户加电补能会越来越粗浅。

总之，咱们认为照旧不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为本人过度地卷价钱关于用户二手车不断亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车商场阐扬可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是如何产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在商场上的盘活天数简略是两周15天傍边，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也等于说，蔚来二手车盘活天数基本上只须行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，阐明中国汽车连合学会的文书，蔚来二手车的残值是安谧增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值简略在75-80%之间。这个水平不管是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，照旧与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比较王人是最初的，而且趋势王人是向好的。至于原因我以为也比较约略，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的安谧，关于通盘二手车往复的安谧性，价钱的安谧性来说有着径直作用。

第二，蔚来的居品因为有比较最初的智能硬件和智能系统，可以收尾10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较特有的上风。民众知谈电车的二手车在往复经过中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，何况这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来接受的是车电差异，可充可换可升级的模式，是以咱们用户在生意二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然民众最慈祥的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电差异可以让用户选用BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用做事）的购买样貌，这么购买本钱会进一步裁减。这三种要素的重复就出现了刚才说的胁制，蔚来二手车如实比较受接待。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近如实也关注到商场上有各式报谈，因为合座大的油改电的配景下，传统油车相对来讲压力会大一些，可是如实有一些传统豪华品牌门店选用和蔚来互助，把店面翻成蔚来的直营店。

到现时为止，我所了解的数据应该有特出40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们沿途互助。其实在广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，当今依然翻成了蔚来直营店。

广州除外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我念念咱们的经销商一又友身在商场一线，他们的感知应该是最嚚猾的。这种选用也展现出了高端商场油改电，也等于高端纯电商场照旧平坦大路的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通贪图，念念问下现时加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的开辟情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP活动上发布了充换电县县通贪图，现时鼓吹得颠倒凯旋。到今天为止，寰宇换电站有2678座，本年年底会冲突3000座，也等于说通盘Q4会开辟特出350座以上的换电站。

其中高速换电站会从现时的800多座，到年底增多到1000座。1000座是什么倡导？基本可以收尾高速公路九纵九横全面买通，你可以把它相识成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的径直利益等于寰宇主要的高速公路基本每两百公里以内王人会有换电站，用户城际出行基本莫得里程蹙悚。

尤其是广东，咱们的开辟速率颠倒快。广东省总计有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，致使县与县之间出行曲直常粗浅。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么手艺脾气给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站当今可以补23块电板，每天有余做事体量可以达到480次，平均换电时期应该来到2分24秒，实在收尾了比加油还快。

而且，第四代换电站也顶住了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车商场看，比绝大部分车的算力王人要高。这也为接下来鼓吹无东谈主代客换电在作念准备，通盘手艺含量还曲直常高的。