在本年7月初回调商务计谋后，近期良马再次治愈了销售计谋。
据商场信息与询查公司杰兰路发布的信息，9月12日，良马给通盘经销商下发了《2024年良马中国及华晨良马中秋国庆相配折让计谋》文献，该计谋率先细则了7、8两月秘书退出价钱战后"经销商伙伴的盈利智商得到了改善"，同期为进一步"惩办经销商现款流和盈利性的问题"，给以全车系每台1万元的中秋国庆相配折让。
第一财经记者获取到的良马商务计谋文献也证据了这极少。需要指出的是，良马为1万元的罕见售售折让成立了前提条款，要求经销商完成2024年第三季度良马中国和华晨良马总体零卖要求80%以上(含)。与此同期，此计谋补贴车辆的范围是本年二季度和三季度的通盘零卖车辆，回首时辰之长、波及车辆之多，已超出任何惯例的节沐日专项促销限制。
有良马经销商向记者示意，天然格局上是补贴经销商的相配折让，但本体上良马成立了竣事80%零卖倡导的门槛，同期经销商为了拿到更多的补贴会冲击更大的销量规模，因此这项商务计谋在本体上起到的是冲击销量倡导的后果。针对良马此项商务计谋，汽车行业从业东谈主员大多解读为“良马重返价钱战”。
杰兰路分析，良马本年二季度销量为18.87万辆，三季度为止8月份的销量为94691辆，参考良马旧年同期的销量，假设9月份80%的销量倡导是69000辆，二、三季度销量之和即是35.24万辆，那么良马此次举座促销开销将达35亿元。
2024年7月初，在价钱战的影响下良马经销商盈利性下滑，良马中国出台商务计谋补贴经销商收益，饱读动经销商良性贪图。
该商务计谋出台后，良马4S店多款车型价钱上调，其中良马i3（eDrive 35）裸车价钱为23.7万元，相较于6月份最低19万元的裸车价钱高潮了近4万元。良马ix3低配裸车价钱7月份末端价钱为28.2万元。
到9月，良马经销商再度开启以价换量模式。"新款行将上市，良马i3店内一经没车了，刻下良马ix3的裸车价钱为24万元。"别称良马4S店销售参谋人对记者示意，中秋节前店内多款车型进行了价钱治愈，相较于七月份多款车型价钱下调，抽象了厂家给出的最新优惠计谋和店内行径，预测这一优惠价钱将握续到国庆节，国庆节可能还会推出其他的优惠行径。
上述销售参谋人示意，七八月份时厂家治愈了销售计谋，4S店内车的资源巨额变少，优惠力度有所减弱，其时真的通盘车型在加价。中秋节前后，店内运行对优惠计谋进行治愈，部分车型末端价钱优惠力度与本年六月份差未几。
证据杰兰路末端监控，8月运行良马各车系的末端扣头已升迁6月扣头水平，本月更甚。本年6月～9月，良马3系扣头力度别离为27.3%、22.9%、29.7%和30.1%；良马5系扣头力度别离为21.6%、16.5%、26.6%和27.3%；良马i3扣头力度别离为42.3%、37.3%、44.8%和44.8%；良马ix3扣头力度别离为39.7%、35.3%、40.6%和40.6%。
另一家良马4S店销售参谋人对记者示意："进店就送购车大礼包，咱们店现在在作念年内最大的促销行径，本月提车还能立减2000元。"
值得提防的是，在7月回调商务计谋后，良马销量有所下落。公开数据清晰，本年8月，良马销量为3.5万辆，同比下落了42%，而同期疾驰的销量为5.0万辆，奥迪则为4.8万辆。
在本年半年财报会上，良马下调了全年功绩预期，预测2024财年委用量同比将略有下落，而此前曾预测略有增多；预测息税前利润率将在6%至7%之间，低于此前预测的8%至10%，也大幅低于商场预期的8.37%；本钱使用答复率（RoCE）预测为11%至13%，不异低于此前预测的15%至20%。
关于中国商场销量下滑，良马合计，连年来，中国脉土电动汽车制造商在电动汽车范围马上崛起，凭借自己上风，握续霸占商场份额，迫使包括良马在内的多个欧洲汽车品牌不得不选拔降价策略。
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武子晔
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